パターンE: 料金・比較検討促進型

ヒーローの後に活用シーンやサービス概要でサービスの具体的な使い方を示し、比較的早い段階で料金を提示するパターンです。「すでに導入を検討していて、複数のサービスを比べている」ユーザーに向けて、意思決定に必要な情報を効率的に提供する構成になっています。

4サイト（全体の6.8%） / 平均セクション数: 10.0

主な特徴

4サイト中3サイト（75%）が料金セクションを採用（全体平均35.5%の2倍以上）
活用シーンの採用率が75%と突出（全体平均14.5%）
導入事例と機能紹介を複数回配置することで、比較検討に必要な情報を厚くしている
「自分の業種・課題に合うか」を具体的に確認できる構成
競合が多い成熟市場のサービスが中心

典型的なセクションの流れ

ヒーロー → 活用シーン / サービス概要 → 選ばれる理由 → 料金 → 導入事例 → 機能紹介 → CTA

該当サイト一覧

サービス名	URL
スマレジ	smaregi.jp
Talknote	talknote.com
カオナビ	www.kaonavi.jp
Microsoft Teams	www.microsoft.com_teams

代表的なサイトのファーストビュー

スマレジ

カオナビ

このパターンが向いているケース

サービスの特性:

料金体系が明確で、価格が競争力の一つとなるサービス
業種や職種ごとに異なる活用シーンを提示できるサービス
機能や料金の比較表がよく作られるカテゴリのサービス

ターゲットユーザーの特徴:

複数サービスを比較検討中で、「料金」「自社での使い方」を重視するユーザー
導入決定権を持ち、予算との兼ね合いで判断するユーザー

市場環境:

POSレジ、タレントマネジメント、ビジネスチャットなど、競合が多い成熟市場
比較サイトやレビューサイトからの流入が多い市場
ユーザーが「もう何を買うかのカテゴリは決まっていて、どれにするかを選んでいる」段階にある市場

このパターンに属するスマレジ、カオナビ、Microsoft Teamsは、いずれも競合が多い成熟した市場に位置しています。料金を早期に提示し、活用シーンで「自社に合うか」を具体的にイメージさせることで、比較検討中のユーザーの離脱を防ぎ、意思決定を後押しする狙いが見て取れます。