料金プラン
定義
サービスの料金プラン・価格体系を表示するセクションです。プラン別の価格比較表や、月額・年額の切り替え表示などを通じて、検討段階の訪問者に価格情報を提供します。
採用率
38.7%（62サイト中24サイト）
約4割のサイトがトップページに料金情報を掲載しています。中小企業向けのセルフサーブ型サービスで特に多い傾向があります。
典型的な配置位置
中央値は 0.44（ページ中盤44%あたり）です。機能紹介・選ばれる理由の後に配置され、Q1-Q3が0.41-0.58と安定しています。「機能で興味を持たせた後に価格で検討を具体化する」というストーリーが読み取れます。
位置分布
実例ギャラリー
調査サイトから一例をご紹介します。
backlog.com
Money Forward クラウド
go.chatwork.com
jinjer
Kibela
スマレジ
クラウドサイン
CollaboFlow
GMOサイン
楽楽精算
www.yayoi-kk.co.jp
見出しの傾向
- 「料金プラン」型: 最も一般的です。シンプルに「料金プラン」がそのまま使われます。
- 「プランと料金」型: スマレジ等が採用しています。
- 「プランから探す」型: MFクラウドのようなセグメント別料金表に用いられます。
- 価格の透明性訴求: 「シンプルな料金体系」「初期費用0円」のように、わかりやすさを前面に出すパターンもあります。
設計のポイント
料金プランのセクションをトップページに掲載するかどうかは、サービスの販売戦略に大きく依存します。セルフサーブ型のサービスでは価格の透明性がコンバージョンに直結するため積極的に掲載する一方、エンタープライズ向けサービスでは「お見積り」導線のみで具体的価格を出さないケースが多く見られます。
掲載する場合は、プラン比較表の形式が標準的です。月払い/年払いの切り替え、推奨プランのハイライト表示、各プランの機能差分の明示といったUI要素が効果的です。無料プランやトライアルがある場合は、それを入口として目立たせることで導入のハードルを下げる設計が一般的です。
テキスト事例集
見出し（h2）の事例一覧
| サイト名 | 見出しテキスト |
|---|---|
| Chatwork | 料金プラン |
| Money Forward | プランから探す |
| クラウドサイン | 料金プラン |
| スマレジ | プランと料金 |
| GMOサイン | 料金プラン |
| invox | 初期費用0円・ユーザー数無制限 月契約ではじめられる業界最安水準の料金プラン |
| Kibela | シンプルで分かりやすい料金 |
| カオナビ | シンプルな料金体系 |
企画のヒント
見出しの傾向:
- 「料金プラン」がそのまま使われるケースが最も多いです
- invoxのように、見出し自体で「初期費用0円」「業界最安水準」と競争力をアピールするアプローチもあります
- 「シンプルな料金体系」（カオナビ）のように料金のわかりやすさを訴求するケースもあります
配置のポイント:
- ページ中盤（44%付近）に配置し、機能紹介で興味を持たせた後に価格で検討を具体化する流れが定石です
- エンタープライズ向けでは「お見積もり」導線のみで具体的な価格を出さないケースもあります
- MFクラウドのように月払い/年払いの切り替え、セグメント別タブを持つUIも効果的です